United Resins Internacionalização das PME

Descrição Sumária da Operação

A United Resins – Produção de Resinas S.A. foi constituída em 22 de janeiro de 2008 e tem
a sua sede em Lavos, Coimbra. Esta é uma média empresa que, no ano pré-projeto, conta
com 50 postos de trabalho, dos quais 21 são qualificados. A United Resins dedica-se à
fabricação de resinosos e seus derivados, assim como de matérias plásticas sob formas
primárias. Desde a sua fundação, a empresa tem-se focado no desenvolvimento, produção
e comercialização de produtos resinosos, especialmente resinas modificadas através de
fenóis. A empresa tem vindo a crescer, especialmente no segmento de resinas para tintas
de impressão, onde detém uma presença significativa no mercado europeu. Os principais
produtos da United Resins incluem resinas para tintas de impressão e resinas para várias
aplicações como adesivos, colas e marcas para estradas. A empresa distingue-se pela sua
capacidade de inovação e pela qualidade dos seus produtos, competindo com empresas
como Henkel e SunChemical. A introdução de bioplásticos à base de fécula e
biocompósitos é uma das suas mais recentes inovações, destacando-se pela sua
biodegradabilidade e compostabilidade. Atualmente, a United Resins é fortemente
orientada para a exportação, com 96,5% das suas vendas em 2023 sendo internacionais,
totalizando 35,2 milhões de euros. O mercado europeu, especialmente a Alemanha, é o
mais relevante, seguido por outros países como a Holanda, França e Espanha. A empresa
também tem uma presença, embora menor, nos Estados Unidos e na Índia. O mercado
nacional representa apenas 3,5% das vendas. Com o projeto UR2025/2026, a United Resins
pretende expandir a sua presença internacional, entrando em novos mercados como o
Reino Unido, Turquia, México, Emirados Árabes Unidos, Brasil e República
Checa. A empresa visa também aumentar significativamente as suas vendas nos Estados
Unidos. A estratégia inclui o desenvolvimento de novos produtos, como bioplásticos e um
adesivo natural, e a intensificação do marketing digital e da presença em feiras
internacionais. Espera-se que estas ações resultem num aumento do volume de negócios
internacional para 47,8 milhões de euros até 2027, com um crescimento acumulado de
41,7% no volume de negócios global. Conhecimento, prospeção e presença em mercados
externos: A United Resins planeia realizar diversas ações de prospeção e promoção em
mercados externos, incluindo 6 ações em Espanha, 8 em França, 8 em Itália, 8 na
Alemanha, 8 na Holanda, 8 na Polónia, 8 na Suécia, 8 na Turquia, 8 no Brasil, 8 no Médio
Oriente, 8 no México, 8 no Reino Unido e 8 nos EUA. Estas ações visam ativar o capital
relacional da empresa, permitindo a apresentação do seu portfólio de produtos, com
destaque para as suas novas ofertas, e conhecer as particularidades dos clientes para
futuras negociações. Além disso, a empresa participará em eventos internacionais de
renome, como a “”Feica – European Adhesive & Sealant Conference And Expo”” em San
Sebastian, Espanha e o “”European Coatings Show”” em Nuremberg, Alemanha, que são
oportunidades para estabelecer contactos comerciais e acompanhar tendências de
inovação. Presença online e e-commerce: A empresa prevê a renovação do seu website e a
otimização do acesso através de SEO, Google Ads, adesão a marketplaces e marketing
digital via redes sociais relevantes. Esta estratégia visa amplificar a comunicação e
promoção da United Resins, credibilizando a sua oferta de produtos e fortalecendo a sua
função de comunicação e marketing. Inovação organizacional relacionada com as práticas
comerciais ou relações externas: A United Resins planeia contratar a elaboração de um
diagnóstico preliminar sobre ESG (Environmental, Social and Governance), que apontará
os eixos estratégicos a médio prazo. Este trabalho, que se estende a todos os mercados,
visa alinhar a empresa com os critérios de avaliação de desempenho em matéria de
sustentabilidade, conforme os objetivos estratégicos da Agenda 2030 e os ODS. Qualidade
e certificação específica para os mercados externos: A United Resins está a desenvolver
um novo produto, para os mercados que está presente, que representa um avanço científico significativo.
Este produto exigirá rigorosos processos de certificação, validações DNSH e homologação,
destacando-se pela sua vantagem carbónica. A certificação será relevante para todos os
mercados onde a empresa pretende atuar, embora se assuma apenas um grupo de
mercados relevantes devido a restrições do formulário. Com este projeto, a empresa
pretende passar de um Volume de Negócios Internacional de 35.188.305,83 euros (96,53%
do VNT) para um Volume de Negócios Internacional de 47.792.197,93 euros (92,52% do
VNT).

Data Início: 01/01/2025
Data fim: 31/12/2026

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